» » Меблі ікеа

Меблі ікеа


Роком народження компанії вважається 1958, коли її засновник Інгвар Кампрад відкрив перший меблевий магазин в невеликому шведському містечку Ельмхульт, який працює досі при щорічному зростанні продажів на 10-15%.

Меблева компанія Ікеа розвивається з приголомшливою швидкістю. Раніше вона відкривала по 2 магазини в рік, останнім часом - по 25.

У чому секрет такого успіху меблів Ікеа?

Формат Ікеа ефективно розвивається в усьому світі, тому що дозволяє купити для дому все.
Аналогів на російському ринку поки немає - це вимагає серйозних вкладень.

Ікеа пропонує готові інтер'єри та квартирні рішення для часто зустрічаються життєвих ситуацій в конкретній країні. Тут вважають, що покупці приходять за цікавими ідеями для оформлення будинку, оригінальними дизайнерськими рішеннями.ікеа меблі

Інтер'єри оформлені в основному в 4-х стилях: скандинавському, кантрі, модерн і «молодий швед». Представлені варіанти оформлення невеликих одно-, двох-і трикімнатних квартир повністю від передпокою до спальні.
Є дешеві варіанти інтер'єрів, є і подорожче. Асортимент повністю оновлюється 6 разів на рік, але залишаються і базові серії.

Успішний маркетинг Ікеа

Життєздатність компанії багато в чому визначається її концепцією - змінити на краще життя якомога більшої кількості людей. Незважаючи на те, що ця концепція була вироблена в післявоєнні роки, вона не втратила своєї актуальності й зараз.

Згідно своєї концепції, компанія працює для людей з невеликими грошима, але великими мріями щодо поліпшення свого будинку. Менеджери відділу стратегічного планування невтомно досліджують свою цільову аудиторію: її спосіб життя, потреби, доходи. Все це допомагає зрозуміти, що покупцям потрібно сьогодні і що їм знадобиться через три роки.

Асортимент товарів розробляється на три роки вперед. Стратегія компанії увазі не тільки знання потреб, але й того, як розвиватимуться технології, що нового виникне в житті суспільства, які нові товари з'являться в найближчі 10 років.

Завдання і проблеми з приходом нових речей змінюються. Наприклад, плоскі екрани говорять про те, що найближчим часом така частина асортименту як тумби під телевізори просто піде. Така велика робота на перспективу необхідна компанії, для того, щоб досягти ключового завдання - зробити IKEA лідируючим виробником і продавцем товарів для дому в світі. ікеа меблі

Звідки товар в Ікеа?

Одне з помилок російського покупця, що всі товари в IKEA шведські. Це не зовсім так. На частку шведської компанії припадає понад 40% вітчизняного імпорту. Все інше закуповується.

У Росії, наприклад, асортимент магазинів Ікеа на 40% складається з товарів російського виробництва. Для оптимізації своїх витрат, IKEA всюди привертає 30-40% місцевих виробників. Компанія купує не тільки меблі та її компоненти, але і скло, кераміку, текстиль.

Закупівельні офіси (їх близько 50 в різних країнах) контролюють всі процеси на фабриках постачальників, проводять аудит. Компанія забезпечує партнерів технологіями, обладнанням, інвестиціями.

Натомість вимагають виконання певних, досить жорстких умов, починаючи з якості сировини та роботи персоналу, і закінчуючи 100% переробкою відходів і захистом навколишнього середовища. Це дозволяє перевіряти на практиці нові ідеї, домовлятися про нижчі ціни. ікеа меблі

Адже основний щоденний питання, що визначає всі підходи і рішення в бізнесі компанії - як зробити товар ще дешевше. Якщо старий цінник перекреслений і поруч новий, це означає, що Ікеа виявила аналог товару де-небудь у світі дешевше. Нова ціна буде принципово нижче - така концепція Ікеа.

Мінуси сервісу Ікеа

У Ікеа на кожному кроці вам дають зрозуміти, що тут економлять на всьому, щоб ви могли купити дешевше. Відсутність консультантів, повне самообслуговування - вважається, що покупці на цьому економлять. У залах практично немає персоналу, покупці самі вибирають товар і самі його забирають зі складу (на ціннику вказані складські ряд і місце).

Весь товар Ікеа зобов'язаний поміщатися в плоскій упаковці. Параметри упаковки визначаються європейським складським палеттоместом - 114х75 см. Це теж необхідне доданок економії: знижує витрати на зберігання, спрощує транспортування.

Меблі Ікеа - економія чи ні?

Потрапляючи в «царство» Ікеа, покупець помилково починає вважати, що він тут цар і бог, і що його вибір залежить тільки від нього. Насправді тут панує стратегічний маркетинг. Простір чітко структуроване, покупець може рухатися по строго заданому маршруту у вигляді сірої доріжки зі стрілками. Найдешевші пропозиції, призначені для великої кількості людей, розташовуються ближче всього до доріжці, щоб кожен, прийшовши в магазин, спокусився і купив собі хоч що-небудь. ікеа меблі

І, дійсно, потрапляючи під гіпноз Ікеа, відвідувачі купують товари, які зовсім не планували.
Я спостерігала в московській Ікеа таку картину: «купки» з різноманітних дрібних товарів, залишені схаменіться покупцями на першому поверсі центру по шляху до кас. Але ж у багатьох таке просвітлення настає тільки вдома ...

У кінцевому підсумку виходить, що людина зовсім не заощадив, а витратив гроші, навіть ті, які не збирався.
Ікеа розставляє свої мережі і для любителів швидких кредитів, надаючи можливість на місці оформити свою кредитну карту, «щоб Ви могли ні в чому собі не відмовляти». Тут все працює за принципом: ніхто не повинен піти без покупки.

Залишається побажати покупцям не втрачати голови і купувати саме те, на чому вони дійсно економлять. Благо, вибір дозволяє.

Вплив на меблевий ринок. У структурі продажів Ікеа меблі стоїть на 4-му місці. 1-е місце займає скло, 2-е - текстиль, 3-е - матраци, і тільки 4-е - меблі.

ікеа мебліПідводячи підсумки, можна сказати, що:

1) Велика кількість людей зможе знайти для себе в Ікеа цікаві ідеї та товари, поліпшить свій побут, а значить, стане трохи щасливішими.

2) Щоб дійсно заощадити, покупець повинен чітко уявляти, що він хоче отримати від IKEA і «не втрачати голови» в різноманітті пропозицій.

3) Прихід IKEA змінить меблевий ринок міста, і споживач від цих змін тільки виграє.

4) IKEA буде сприяти розвитку у людей уявлення про наповнення життєвого простору різноманітними елементами та аксесуарами.

5) Покупцями IKEA стануть люди із середнім і невисоким рівнем доходу. Платоспроможна частина населення буде як і раніше купувати меблі в спеціалізованих салонах, роблячи ставку на індивідуальний підхід та якісний сервіс.

Хочеться відзначити, що по кухнях Ікеа найпозитивніші відгуки.

Подивитися каталог кухонь Ікеа можна тут.

Поділися

Коментарі



Увага, тільки СЬОГОДНІ!
Кухні в картинках
Подія дня
Топ новини